我們都知道，國內(nèi)潤滑油市場的進入門檻并不高，但是市場競爭比較充分和激烈。在此大環(huán)境下，要獲得競爭優(yōu)勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環(huán)節(jié)，使用較短的營銷渠道，形成***、低成本的快速反應營銷通路。

　　近幾年，潤滑油的營銷渠道發(fā)生的zui大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢目前仍在繼續(xù)。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進行營銷渠道的變革，不提***率、降低運行成本，即使是有實力的潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場淘汰。

　　企業(yè)對批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高，其市場基礎就越脆弱;而掌控終端網(wǎng)絡數(shù)越多，市場基礎就越穩(wěn)固。潤滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價格方面的同質(zhì)化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是代理商發(fā)展的關鍵，誰擁有的終端網(wǎng)絡多、接觸的消費者多，誰就將控制市場主導權(quán)，獲取競爭優(yōu)勢。

　　經(jīng)過多年的競爭，大城市的潤滑油代理市場競爭格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，已顯現(xiàn)出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求，代理商要想獲得發(fā)展，必須將市場重心下移，努力開辟這部分市場。

　　營銷渠道是潤滑油加盟商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費者的紐帶。所以，對代理商而言，在改造傳統(tǒng)營銷渠道的同時，必須全力開發(fā)符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道，順應潤滑油市場的發(fā)展。